Направление повышения доходов предприятия
Во второй главе проведен анализ доходов и расходов ООО «ЗОК « Берёзка». Дана краткая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО предприятия и проанализированы его доходы и расходы.
Основным источником сведений для проведения обоснованного анализа финансовых результатов для предприятия ООО «ЗОК «Берёзка», является форма №1 «Бухгалтерский баланс» и форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках».
Результатом работы явилось углубленное изучение всех существующих методик анализа финансовых результатов деятельности предприятия и проведен анализ финансовых результатов деятельности организации на примере ООО «ЗОК « Берёзка» за 2006 - 2008 годы, основным видом работ которой является предоставление услуг организации отдыха.
Предприятие, начав свою хозяйственную деятельность в мае 2005 года, успешно развивалось в 2006 - 2007 годах, имело неплохую выручку и балансовую прибыль 2860 тыс. руб. по итогам 2007 года, рентабельность продаж составила 8,3 %.
Но в 2008 году положение резко изменилось в сторону ухудшения финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Резко (почти на 40 %) упала выручка от реализации продукции и услуг, организация получила убыток 1070 тыс. руб. Одним из объяснений такого спада является потеря крупного заказчика, доля выручки от которого в 2007 году составляла 28,2 % Также значительно снизились расходы на рекламу: в 2007 году они составляли 12,6 % от управленческих расходов, а в 2008 году всего лишь 3,3 %.
В третьей главе сформулирован ряд предложений по совершенствованию управления доходами и расходами предприятия.
На основании изменений, выявленных во второй главе дипломной работы даны рекомендации по улучшению финансово-хозяйственной деятельности предприятия:
- увеличение объема реализации продукции, работ, услуг;
- расширение маркетинговой службы - поиск новых клиентов, изучение потребительского спроса на услуги и продукцию организации;
развёртывание рекламы - распространение информации о деятельности ООО «ЗОК « Берёзка» на рынках размещения рекламы - газетах, журналах, сайте в сети Интернет,;
внедрение новых видов услуг на базе имеющегося на предприятии имущества.
В частности, в работе предлагается эскизный бизнес-план организации детского клуба «Турист». К основным задачам, которые решались при помощи бизнес-плана, относятся:
определение емкости рынка и перспектив развития детского клуба,
оценка возможных затрат по реализации услуг,
соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли
определение целесообразности развития данного детского клуба в сложившихся экономических условиях ,
определение перспективных возможностей детского клуба «Турист» и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь.
Необходимо стремиться занять лидирующее положение в области детского туризма, можно при более высоком качестве услуг и наличии качественного туристического снаряжения. Для получения прибыли постоянно необходимо добиваться максимального уровня занятости детей в детском клубе «Турист». Считаю, что в долгосрочной перспективе прибыль обеспечит возможность приобретения нового снаряжения и приглашения на работу квалифицированных тренеров по детскому туризму, а затем провести расширение услуг в детском клубе «Турист».
Для привлечения более доходной группы потребителей услуг предлагается включить в бизнес- портфель эскизный бизнес - план пейнтбол-клуба. Для организации такого спорт-клуба, у ООО «ЗОК « Берёзка» имеются практически все условия.
В 2008 году руководство ООО ЗОК «Берёзка», учитывая ошибки прошлого периода, активизировало свою работу по расширению контактов с новыми заказчиками, поиску новых возможностей в реализации своих услуг, заключению договоров с рекламными агентствами по размещению информации о себе. Рынок сбыта относительно стабилизировался, появляются новые заказчики, объем реализации услуг вновь постепенно увеличивается.