Прогноз финансовых результатов торгово-хозяйственной деятельности и пути максимилизации прибыли

. Планирование валового дохода торгового предприятия должно осуществляться по следующим элементам:

· Доходы от реализации товаров

· Доходы от реализации имущества, ценных бумаг и имущественных прав

· Прочие доходы от внереализационной деятельности

Для предприятия торговли важнейшим является доход реализации от реализации товаров, выраженный суммой торговых надбавок. Поэтому при разработке плана валового дохода от реализации товаров следует исходить из запланированного объема и структуры товарооборота на предстоящий период, а так же намеченной ценовой политики предприятия, в соответствии с которой могут быть изменены торговые надбавки как по отдельным товарам, так и в целом по предприятию.

Опытно-статистический метод широко применяется на практике. Он отличается достаточной простотой и информационной обеспеченностью. Валовой доход от реализации товаров рассчитывается следующим образом:

ВДпл = , где Тпл - плановая сумма товарооборота по покупным ценам,

пл - плановый уровень валового дохода по предприятию в процентах к розничному товарообороту. Если пл равен 30,6%, а Тпл равен 8038,3 тыс. руб. то: ВДпл = = 2459,7 тыс. руб.

В соответствии с полученным расчетом Валовой доход увеличится на 9% по сравнению с отчетным годом, что является вполне приемлемо.

В рыночных условиях хозяйствования у предприятий появляются возможности получения доходов т различных финансовых операций: вложение в акции и доли других предприятий, что дает доход в виде дивидендов; в облигации; путем помещения свободных денежных средств на депозитные счета. Открытие депозитного счета для вклада свободных денежных средств дает возможность предприятию получить доход под простые и сложные проценты. Но такое вложение целесообразно производить только в том случае, если проценты по вкладам будут превышать сумму прибыли, которою предприятие могло бы получить, направив свободные денежные средства на собственное развитие.

. При планировании издержек обращения следует исходить из необходимости определения такой суммы затрат, которая бы позволяла предприятию бесперебойно и на высоком уровне осуществлять хозяйственную деятельность при соблюдении разумной экономии издержек обращения.

Минимальная сумма издержек это нижний предел, за границей которого дальнейшая экономия затрат не может быть признана разумной, поскольку повлечет за собой сложности с доставкой товаров, снижение культуры обслуживания покупателей, текучесть кадров и т.д. что крайне не желательно.

Максимальная сумма издержек обращения- издержки обращения обеспечивающие предприятию не прибыльную, но безубыточную работу то есть соблюдение равенства:

ИО=ВД

Планирование издержек обращения может осуществляться в любом из двух направлений: от общего к частному от частного к общему. При этом под частным понимается планирование издержек обращения по общим статьям расходов.

В процессе планирования используются следующие исходные предпосылки:

· Результаты анализа издержек обращения в целом и по отдельным статьям за отчетный и прошлый периоды

· Показатели разрабатываемые торговым предприятием на плановый период (сумма прибыли, объем товарооборота, численность работников и др.)

· Нормативы расходования средств, материалов тарифы на транспортные перевозки, электроэнергию, коммунальные услуги, и др.

· Основные направления экономии расходов в плановом периоде.

При использовании экономико-статистического метода исходят из запланированного объема товарооборота, сумм условно-постоянных и условно-переменных расходов в отчетном периоде и выявленных тенденций их изменения.

Планирование постоянных издержек обращения производится с учетом сложившегося за предплановый период темпа изменения их суммы:

ИОпост. пл.=ИОпост.1 * Δtпост

Где ИОпост. пл - сумма условно переменных издержек обращения на планируемый год; ИОпост.1 - сумма условно-постоянных издержек обращения в отчетном году, руб.; Δtпост - среднегодовой темп изменения условно-постоянных издержек обращения, в долях ед.