Разработка мероприятий по извлечению дополнительной прибыли

Если применить этот подход к формированию товарооборота в ООО «Винсо СВ», то можно отметить следующее. В ходе роста товарооборота за счет увеличения предложения сопутствующих товаров только на 10% товарооборот увеличился бы до 21129 тыс. руб. А издержки обращения возросли на 8%. Их сумма составит 4351 тыс. руб. Уровень издержек обращения в данном случае составил бы 20,59%. Экономия издержек обращения составила бы 0,39%.

Из данных, представленных в таблице 3.2, можно сделать вывод о том, что увеличение предложения сопутствующих товаров является существенным резервом экономии торговых расходов. Это происходит потому, что увеличивается товарооборот сопутствующих товаров и при этом сокращаются издержки по их хранению.

Рассчитаем величину увеличения прибыли за счет снижения издержек обращения:

(3.2)

где Т - товарооборот с учетом резерва его роста, рубли;

- экономия издержек обращения, проценты.

тыс.руб. (3.3)

Таким образом увеличения предложения сопутствующих товаров на 10% привело к экономии издержек обращения на 0,39%, и к увеличению прибыли на 82,4 тыс.руб.

Немаловажным направлением реформирования состава и структуры розничного товарооборота является изменение структурных сдвигов в ассортименте. Структура товарной продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму издержек обращения и как следствие на сумму прибыли. Увеличение доли более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является низкорентабельной, то при увеличении объема реализации происходит увеличения уровня издержек и уменьшение суммы прибыли.

Поскольку рентабельность продаж в значительной степени зависит от структуры товарооборота необходимо рассчитать рентабельность конкретных групп товаров и определить удельный вес низкорентабельных товаров в общем объеме реализации. Данные расчеты представлены в таблице 3.3.

Как видно из таблицы 3.3 низкорентабельными группами товаров являются «Счётчики жидкости, узлы учёта <http://www.dvprompribor.ru/index.php?categoryID=8>» и «Инструмент искробезопасный <http://www.dvprompribor.ru/index.php?show_aux_page=107>», их удельный в общей структуре розничного товарооборота составил 5,5%. А их сумма составила 1027 тыс. руб.

Сокращение удельного веса «издержкоемких» товаров, которого можно добиться за счет того, что при неизменном составе ассортимента увеличить товарооборот. Это повлечет за собой снижение доли низкорентабельных товаров в общей структуре розничного товарооборота.

Таблица 3.3 -Рентабельность отдельных групп товаров