Разработка мероприятий по извлечению дополнительной прибыли

Если же говорить более конкретно о преимуществах, которые появляются у предприятия осуществляющих закупки с применением схемы реверсивного факторинга, то следует выделить следующее из них:

- возможность увеличения объемов продаж;

- увеличение прибыли от результатов своей деятельности;

- ликвидация кассовых разрывов;

- возможность наладить с поставщиками наиболее взаимовыгодное сотрудничество по средствам увеличения закупок и как следствие, возможность получения дополнительных скидок и снижение закупочных цен.

Проведем сравнительный анализ работы покупателя с поставщиками с использованием реверсивного факторинга и товарного кредита (таблица 3.1).

Таким образом, даже неся дополнительные затраты по оплате услуг факторинговой фирмы, предприятие имеет рост прибыли от продаж в размере 98,09 тыс. руб. Это связано с ростом средств в обращении. Также из сравнительного анализа видно, что финансирование с использованием факторинга выгоднее товарного кредита.

Следующим направлением по увеличения прибыли можно назвать снижения издержек обращения за счет реформирования товарооборота.

Таблица 3.1 - Сравнительный анализ финансирования закупок

Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат. При различной рентабельности отдельных изделий сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры, обеспечат повышением эффективности торговой деятельности

Процесс снижения издержек обращения (но не в ущерб качеству обслуживания) способствует повышению эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия, повышает доверие со стороны партнеров, кредиторов и, самое главное, со стороны покупателей.

Безусловно, на величину издержек обращения существенное влияние оказывает рост товарооборота.

Рост товарооборота и совершенствование его структуры является одним из непременных условий снижения, как объема, так и удельного веса издержек обращения в структуре розничного товарооборота торгового предприятия. Так, к примеру, сопутствующие товары могут привести (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения) к изменению на 10-15 % розничного товарооборота торгового предприятия. При этом рост затрат, связанных с реализацией сопутствующих товаров, составит 8-9%. Таким образом, в результате увеличения предложения сопутствующих товаров есть возможность существенно увеличить розничный товарооборот с незначительным ростом издержек обращения.

Таблица 3.2 - Экономия издержек обращения